第八百零九章 东方老鼠(第4/5 页)

所以宋华桂吃不准了，找宁卫民来，目的就是更他合计一下后面该怎么谈。

“这位郑女士真的很精明啊，看准了模特大赛即将进入主要赛程，最需要优质化妆师的时候来谈合作。而且他们的水平也确实好，港城许多大牌明星都是指定蒙妮塔的化妆师做造型的。我感到很难拒绝她的报价和条件。然而在联合办学上，我们却很背动。我们完全没经验，人家也不想借助我们的名气。我们能给出的支持只有资金，人家确实没必要和我们合作。而且即便达成合作，按她的算法，今后恐怕难有收益，每年都得亏损，我们要持续用资金填补。你还坚持非要这么做吗？”

面对宋华桂的犹豫和动摇，宁卫民笑了。

“大姐啊，您说的对。这位郑女士太精了，这是典型的只想占便宜不吃亏啊。可要说咱们背动，也不尽然。虽然在合作上，咱们能拿出来的实在东西不多。没咱们掺和，人家确实也能把事办成。可要是从需求上论，那就不一样了。咱们有市场，有资金，有名气，甚至有人脉和关系，所以这不是咱们求她的事儿，而是她求咱们。”

“我还是那句话，我们是内地市场的先行者，又是目前时尚行业的领头羊。目前可以说一家独大，占尽了天时地利人和。那么后来者虽然会对我们造成威胁，可就凭咱们的实力，他们也绝不可能把我们一脚踢开。尤其是京城这块宝地，任何人都必须允许我们谈谈条件。否则的话我们要不答应，谁都不可能有好果子吃。”

“咱们其实无所谓啊，因为咱们主业是服装，就是硬插手，最坏的结果不过赔点钱。真吃亏的还是那位郑女士。赔本赚吆喝不说，弄不好内地市场也被咱们狂轰乱炸给搞坏了。说白了，这就相当于两国交兵，咱们是侵略的一方。去别国领土作战，即使打败了，对方也是一片焦土，而咱们本土不受影响。她拒绝咱们，绝对是得不偿失。”

“至于办学赔钱，究竟值不值得投资呢？这个问题，您一定得坚定。办学赔的钱，咱们可以通过其他商业运作再赚回来。关键是能解决咱们对专业化妆师需求越来越大的实际问题，而且商业讲究的就是时机，就是冒险和谨慎之间的战争。很少有人能靠它赚钱，这就会是大买卖。很多人都能靠它赚钱，这就肯定不是大买卖，目前的时机太好了，我们要不参与，日后插手的难度会增加千百倍的……”

宋华桂不能不承认宁卫民的话有道理，可艺术家的思维模式，又让她心存顾虑。

“可这……是不是等于变相胁迫人家啊？我总觉得仗着财雄势大就欺负人，未免有点不道德。那人家心里有了刺，日后合作能有好结果吗？”

“哎哟，您这是怎么了？这软心肠不能像您这么软啊，好人也没您这么当的。”

宁卫民哭笑不得，只能继续劝服。

“大姐，您讲商业道德当然没错，可问题是商场上也是有层次高低的。对不同层次的伙伴还是该有所区别的。就拿跟政府打交道来说，您和皮尔卡顿先生都是高手。风度翩翩，温文尔雅，讲信用，重名誉，追求的经济效益和社会效益并举。在互惠互利的基础上还能借此提高私交，这就是高层次的社交。的确不能玩阴谋诡计。”

“可要对这帮港商来说，您还真别太实在了，也别太高看他们了。他们有一个算一个，表面上人五人六挺体面的，可因为受殖民统治时间久了，都是很功利很自私的。缺乏光明正大的劲儿，没有贵气，只有市侩。您要跟他们讲纯粹的道德和诚信，那就会变成大肥羊，让人家吃血肉了。还得存点心机，用点手腕才行。”