第九百六十六章 褒奖(第4/5 页)

“还能怎么处理？咬牙坚持住呗。”

殷悦眉头微蹙，但却语气坚定地说，“我后来又一想，价格说什么也不能调回去。更不能开跟客人划价的先例。因为这样一来就会丧失信誉，那以后，所有来买的顾客都会等着咱们降价，或者跟咱们划价，他们才肯买。而这种印象一旦建立，想要改变可就难了。这样开店，会使形象上让顾客觉得是个低价服装店。也会让之前高价买了的顾客内心反感，从而不忠诚于咱们家店铺。可反过来要是坚持住不降价呢？只要咱们的服装款式过硬，也许顾客等上一阵，就会耐不住性子回来买。到那个时候，咱们收获的就是忠实顾客了。这些顾客以后多半会一直光顾咱们的店，形成口碑宣传……”

宁卫民打心里为殷悦有着这样清晰的思路而庆幸，也无法不赞同她的观点。尚

没错！其实卖衣服怕什么呀，还就是怕一个劲儿的降价。

现在想想，他自己当初主张靠降价来招揽顾客，好像有点草率了。

“嗯，你想的挺到位，做品牌还就是这么个道理。咱们新店开业时的降价，确实不是长久之计。这件事我应该负有一定责任。不能说我是自己给自己埋了坑，可也算得上急功近利，十分不利于几家品牌店的经营走向正轨。是我给你添麻烦了。”

哪儿知他的自我检讨，却把殷悦给逗笑了，居然还替他开脱起来。

“您这是哪儿的话，不能这么说。其实我挺理解您的。毕竟新店开业，最迫切的就是聚拢人气。此一时彼一时嘛，我能理解您当时的出发点。当时也是没办法的事儿，否则咱们哪儿就能和皮尔卡顿、金利来这样的店比肩啊。要是人家热火朝天，咱们冷冷清清多难堪。我别的不求，只要能您能理解我的难处就好。”

如此体贴的话语让宁卫民当然很舒心，他也半开玩笑地说。

“理解理解，当然理解，咱们俩还能不互相理解嘛。那现在怎么样了？顾客恢复了多少？没关系，你大胆说。”尚

“这个请您放心，现在销量啊，其实比过去还要高上两三成呢。”

“啊，怎么会这样！你没开玩笑吧？”

完全是突如其来的惊喜，宁卫民一下子感到了不可思议的震动。

要是单价不打折，销量还提高了，那岂不是说毛利高了一倍？

没想到殷悦毫不犹豫地点着头附和，证明宁卫民的揣测没错。

“是呀，就是毛利比过去提高了一倍，不过纯利可没这么高。有的钱是省不下的，为了尽快提升销量，我没有傻等着，而是把原本打折的额度都变成销售提成了，用来鼓励店员销售。所以虽然不打折，但店里的单品利润和过去是差不多的。净利润也就增长了两三成。倒是店员们的因为卖力促销而收入大涨。现在咱们店里的人，每月最少也得挣个一千五六的。一个月她们有谁要是卖不出三万块的服装，她们自己都觉得丢人，那就叫不合格。”

听到这里宁卫民不由再度连声称好，他甚至都想拍巴掌了。尚

这招肉烂在锅里，实在太绝了。