第三百三十七章 暗子(第3/5 页)

比如：衣服吊牌上都会有两个价格，建议零售价和实际零售价，建议零售价就是锚，让人感觉实际价格没那么高。

星巴克也卖矿泉水，不是水中贵族百岁山，而是比百岁山更贵的依云水，22元一瓶，虽然卖不出去，但这个水不是用来卖的，而是用来给用户价格锚定的，如果一瓶矿泉水要22元，30元一杯的咖啡也就更容易让人接受。

很多健身房办健身卡也使用这个套路，半年会员3000，如果办一年的话只要4500，估计很多人都会选择办一年，因为按照3000半年，如果办一年可以省1500。

刘信启刚开始提出的条件，让于进、杨进很难接受，后面退一步后就会感觉好很多了。但是若是刘信启从一开始就提出，要求交出‘三十五岁以上，十将以下的老兵’，两人肯定不会同意。

赵国士兵退役年龄是六十岁，三十五岁正值壮年，为军中主力。

于进和杨进听了刘信启的要求，对视几眼，最后还是由于进开口：“除了粮食之外，若是你能给我们剩下的将士全部配备你们兴汉盟的精良战刀，我们就答应你的要求。”

“一半刀、一半枪。”刘信启回道。

打造一把刀的钢铁可以打造五至十把枪头，但是刀在战场上的杀伤力并没有比枪高多少。全配刀的话，兴汉盟就亏大了。

杨进面向于进微微点头。

“加上够我们义军饱食一月的粮食。”于进再次加码道。