第八二零章 大战前夜(第3/5 页)
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李文军轻轻点头:“你去调查一下。调查完了,我们再来讨论。”
过了几天,陶光明又找他们开会。
李文军今天还特地叫来了陈克己和周立国,韩俊生、秦红铃,钟振华他们。
陶光明等大家坐定后,才说:“我查了,十二个牌子的摩托车,第一周,一共卖出去三十七辆摩托车。”
李文军笑了:“十二个我们的仿冒品牌,就等于我们在海城,布了十二个销售点。你知道茶县这一个点第一周卖出去多少台吗?十五台。右县,十二台,醴县十四台,三个点就超过一整个城市十二销售点的量了。就算是株市,中级城市,销售量也比省城多。”
陶光明不出声了。
李文军又说:“我让你们在湘省三级销售平台销售,就是为了让你们对比销售数据。你们没有比较,盲目乐观,所以,决策错了。现在我跟你们分析一下,为什么我们在湘省的省城能卖出那么多摩托,一来是没有竞争,二来是有了顾客基础。”
郭建光说:“是,是我们决策错误,没有好好研究销售数据。现在改还来得及。”
李文军说:“嗯,这一次,我们不弄展厅了,展厅成本太大,只适合高价值的商品,这一次由陶光明同志跟郭建光同志一起,去跟各个县和地级市的百货商店谈,签一个协议独家销售协议。要求他们在半年内只能在百货商店内卖我们的摩托车。”
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