第47章 地推铁军(第4/5 页)

顾诚皱着眉头问：“你就准备这么一路撒网撒过去谈下一个客户？”

甘佳伟一愣，辩解道：“这个老板太老派了，要说服他，起码可以搞定3个其他客户了。”

是啊，在一片空白市场上开拓，最“经济”的办法，就是快速跑马圈地，专找优质的软柿子捏，把硬骨头丢着。

但这种做法对深耕市场是很不利的。到后来只会酿成销售人员在分片市场的时候挑肥拣瘦，做一单是一单，而没有归属感、责任感。

“老甘，不是我说，你一个人的时候，为了尽快圈更多客户，这么干是没问题的。但是如果将来你带队呢？你能保证你手下的人，都有你的口才和狠劲儿么？大家都挑软柿子捏，两三个月之后软柿子都捏完了，怎么分片市场深挖？回头继续扫一遍硬骨头？你今天这道作业流程，我看不出来他如何培训给其他地推使用。”

甘佳伟脸一红，想了一会儿：“您一开始只说考核每个人新签了多少客户，没说考核客户质量和分片市场的覆盖率……”

“那就算是我错了吧，如果我现在临时要考核你‘对已经扫过的市场的覆盖率’，你准备怎么做？注意，我不仅要结果，还要你的操作有可复制性，能带领别人也学会怎么做。”

甘佳伟斟酌了许久，一咬牙说：“行，看我的。下午，咱重点盯两个街道的市场，也别多，我保证把两个街道里所有白道网吧统统给你拿下”

“好，你是第一个敢这样跟我夸口的——如果真做到了，下个月阿狸的地推租借过来之后，就归你管”顾诚也很干脆，立刻开出了赏格。

他就是要用这种突然袭击式的新考核指标，试试看甘佳伟的干货程度——他究竟有没有能耐在十几年后帮美团在o2o血战中杀出血路。

甘佳伟把电瓶车一掉头，也不去网吧了，先找个烟酒店，买了两条硬中华，一条金陵烟。

他一上午赚的1000块钱，彻底倒贴回去了。

然后他骑上车，直奔城北某街道的派出所。

顾诚冷眼看着，跟在后面。甘佳伟一进门就问巡查的条子：“同志您好，请问你们这儿分管网吧经营的是哪位？”

条子警惕地扫了一眼甘佳伟：“你干什么的？这里是你能随便打听的？”

甘佳伟一咬牙：“不是，我孩子偷偷上黑网吧，我要举报他们非法容留未成年人上网”

条子这才一副吞了苍蝇一样的表情，忸忸怩怩不情不愿地带着甘佳伟进去，见了一个负责的副科长。

顾诚当然没有进去，他还没有那些老销售的脸皮，装不了失足少年的爹。