第17章 有人的地方就有江湖

至今为止，我们对独立音乐的推广渠道，依然是靠全国三万多家网吧老板——在预装了网吧老板支付平台客户端的机器上，我们提供了一个加密的本地乐库，没法拷贝没法复制，把所有和叮铛网签约的独立音乐人的歌，都放在那个乐库里。

网吧老板们每天做生意的时候，就在那儿用大音响循环公放目前正在推荐的唱片。去网吧消费的网友如果听了觉得好听，才会问网吧老板唱片名和歌手名、决定是否购买。”

这种推销手段，其实是很原始的。正如过去的年代，音像店卖唱片，也是靠店老板在门口放个大音响，调到最大音量放歌，吸引别人购买。只不过如今因为支付宝系统的建设，全国数万家网吧老板扮演了三四年前的音像店老板们的角色而已。

顾诚原本对于这种渠道宣传模式并不觉得有什么问题，但是经历了金成泽的中饱私囊了车厘子的剖析之后，再听到这段话时，顾诚的感想就不一样了：

“你是觉得，有可能有独立音乐人和网站的编辑合谋，调整乐库的排列顺序、或者是用别的手段干扰全国数万家网吧‘平时放哪些音乐更多一些’的概率？”

而正常人做生意的模式是怎么样的？肯定是鸟枪法先试水几个项目，看哪个长起来了、哪个扑街了。长势不错地再追加资源，就跟风投的天使轮、ABc轮一样。

而在大型的游戏运营商内部，肯定会有模棱两可的公用广告资源、渠道资源。这时候渠道给谁，就必然会产生腐-败。就像某些不入流的站里，大-神们都得平时多请客几次大保健，以便关键时刻拿“给某几候选个人中的任何一个都不算原则错误”的推荐位。

（当然更多正规的大网站还是很廉洁的，大家不要想歪。）

顾诚公司开了一年半，都没把内部纪律检查部门的篱笆扎牢，竟然还没出事儿，也全亏了他至今只有一头现金奶牛——要是有好几头相互之间尔虞我诈夺资源，传奇娱乐早就被内耗折腾得不轻了。

顾诚听得那叫一个冷汗涔涔而下。

潘洁颖会心地点点头：“就是这个意思——传统音像店时代，全国所有店老板的播放行为是随机的，或者自发觉得哪个火放哪个。而现在他们拿到的乐库，是我们提供给他们、统一的。要是有人在这里面做手脚……”

顾诚瞿然而起，雷厉风行地问：“快，立刻查一下过去几个月叮铛网的销量榜把销量前50个的独立音乐人统统挖出来，我亲自一个个听听看，有没有明显水平太烂的。”

聊到这儿，潘洁颖已经买完菜回来了。洗切一番，丢进锅里熬粥，然后加入了顾诚和车厘子的话题。

潘洁颖是学mBA的，管理方面脑子活，相互启发之下，很快想到了一个目前生意中的隐患：“对了，阿诚，你说的那事儿，游戏领域目前应该不明显，毕竟我们就一个游戏，不用‘夺嫡争宠’。但是叮铛网方面呢？会不会有网站管理层和挂靠的独立音乐人之间……出现什么台面底下的交易？”

顾诚神色一肃：“说具体点儿。”

潘洁颖理了一下鬓发，拿出自己的笔记本电脑，打开网站指点给顾诚看：“独立音乐的销售，有个最大的问题，就是展示。因为音乐不像图书和电视，没法用文字描述，如果不让观众先听听看的话，根本没法知道喜欢不喜欢。

但目前我们并没有在叮铛网公众版上提供‘在线试听’功能，因为目前的国内网速普遍还比较慢，不适合一边缓冲一边听。而且又不能直接提供mP3格式下载、以免影响销量。