第74章 偷天换日

借钱他没本事，因为他没有资产可以抵押。04年的阿狸盈利和营收都不行，传统融资是没戏的。

但是如果允许入股，以阿狸的蒸蒸日上，还是有人愿意的。

顾诚也不否认这点。

这种大事情，也不是见一面就谈得好的，顾诚和马风，最多只是敲个基调，定个模式，剩下的有柳倩和马风的代理人来谈——不过顾诚的要求是，马风必须带个他本人的财务顾问来谈，不能直接让阿狸巴巴的cto蔡重信来进行前期谈判。

蔡重信跟孙正意的纠葛太深了，当初孙正意入主阿狸，就是蔡重信为马风介绍的。如果让蔡重信来谈，这里的分析和考量肯定会泄密。

“嘶……”马风微微吸了一口凉气，“我想，你说的应该不是‘借’吧。”

“哦，对，这个怪我，是我用错词了——如果你愿意把一部分借款用股权低价，或者直接给入股，当然更好了。”

话说到这一步，已经很明白了：你马风本来为了兼并孙正意手上的雅虎华夏，就有可能要砸出去十几二十亿（说不定还能还还价），既然哥没出现之前，你是准备拿阿狸巴巴的股份去置换，那现在不如直接卖一部分阿狸巴巴的股份给哥好了。

当然，顾诚知道，马风自己肯定要落下一些，如果他当初准备给孙正意20个点，顾诚找上门来他还给20个点，那这番折腾就白费了，马风还不如直接给孙正意呢。

或许是五五开，或许是四六、三七，这就看双方的谈判技巧、实力对比，以及所掌握的盘外资源对对方的吸引力了。

马风很大气地答应了这一点，表示自己一定全程亲自出席谈判盯着。

……

经过几天的紧张博弈，马风方面答应的是三七开——在阿狸巴巴收购雅虎华夏的过程中，乃至后续遇到孙正意要抛售阿狸巴巴股权套现筹资的时候。孙正意退出多少，顾诚或者诚品控股公司可以吞走七成。

剩下的三成，则应当以股权抵押借款的方式，借钱给马风以及其他几个阿狸巴巴的股东，让他们回购增持那三成孙正意让出来的份额。

翻译一下，就是如果不出意外的话，阿狸收购雅虎华夏这一票，大约值阿狸巴巴20%的股权，本来这20%应该在收购案完成后归孙正意的软银。现在顾诚出全资吃下来，其中14%顾诚直接持，那6%算顾诚借钱给马风、让马风持。

除非是2001年互联网危机最严重的、朝不保夕的时刻。

否则，任何一家上升期互联网巨头抛出股份换取融资，都是伴随着融新的资源的。

这个资源可以是数据，可以是技术，可以是团队，也可以是某个角度的市场占有率。历史上孙正意能在2005年再度大幅提升他在阿狸巴巴的持股，靠的就是雅虎华夏这个资源。

“我离了你，借钱或许借不到这么多。但是如果我用阿狸巴巴的股份放开给人入股，筹十到二十亿美元还是可以做到的，不一定非要找你。”

马风前前后后，就是强调这个观点。