第17章 毁誉参半

也正是因为这种认知，后世的亚马逊公司虽然也亏钱，但它的市值非常稳健人家坚持了“‘毛’利率一定要赚，要亏也只能在啊净利率上亏”的基本良心。

而一直自我标榜对标亚马逊的京冬，则因为‘毛’利率也一直在亏或者几乎无利，在那一‘波’资本狂贬之后遭到了世人的唾弃。

可惜这一切雷俊都不知道，“‘毛’利率为负的互联网思维”如今还没被历史唾弃呢。

既然和古人讲道理讲不通，顾诚只能是乾纲独断了。哪怕合作体验差一些也没办法，历史会证明他对的。

……

即使是2000块钱，还是顾诚一再坚持、博弈的结果。否则雷俊还想用他的互联网思维，搞“成本价出货，为安卓系统铺开市场、鼓舞更多软件厂商为安卓生态开发app，将来做大了再抬价”的路数。

雷俊的理由也很充分：哪怕是大洋彼岸的乔布斯，在iphone刚刚出现的时候，也就坚‘挺’了不到三个月，去年7月份开卖，10月份就因为生态无人响应而疯狂降价，原始版内存最小那款才199美元，高配版299美元，按照汇率实打实折算过来，也就1500到2200人民币。

爱米手机卖2000，雷俊还觉得不够“互联网思维”。

然而顾诚在发行前的决策会议上动用了大股东的权限，联合了部分高层说服了雷俊改变主意这是顾诚放手yy电子四年多来，第一次坚定地扭转雷俊的想法。

“‘毛’利率是一个企业和品牌的尊严。我们可以搞促销，搞活动，多摊营销成本，允许净利润几乎为零。但是我们不能把‘毛’利率降低到20％~25％以下，这是尊严的底限。如果一家企业的‘毛’利率过低，以此赢得市场占有率，资本市场最终会唾弃这家公司，品牌口碑也会完蛋。”

雷俊接受了这个价格，仅仅是爱米价格战略成功的第一步，最终的结果还要看广大消费者的买账程度。

对于这番说辞，雷俊并不相信，因为他不是未来人，没有经历过后世发生于2019年的“互联网烧钱品牌大崩盘”事件。

那一‘波’大崩盘起源于后世滴滴打车的不温不火，以及2018年uber的最终灭亡、乐视讲的“生态化反”故事的泡沫破裂。到了2019年，那股全球范围内资本对“烧钱买用户”的彻底反思和总清算拉开了序幕，大把大把共享单车共享充电宝共享xxx几乎全部完蛋。

只剩几个搞外卖的，因为不存在与之竞争的传统产业，完全是开辟了一块新市场，故而虽然赚不到什么钱，好歹也不用怎么烧，勉强惨淡经营。

从那之后，金融资本才算是正本清源地认清了一个现实：亏钱可以，但是请在广告费、营销费上亏，那样得到的用户至少是真实的。但绝对不能让用户从商家身上“赚钱”，如果直接亏给用户，那不叫生意，那是骗骗煞笔的击鼓传‘花’。

而“‘毛’利率”，正是最直白的证明一个企业有没有让用户“赚到钱”的标杆如果‘毛’利率为负，那就意味着一种可能‘性’，即“羊‘毛’党”可以通过大量买进比成本价还低的产品，然后倒卖得利，那样的用户量注水程度简直没法看。如果“‘毛’利率”为正，至少可以确保“每一个买你东西的用户都是真的需要用你的产品”。