第46章 “用爱发电”

对国家而言，明明知道某些国企已经成了回天无力的“僵尸企业”，却因为“此前已经通过行政干预让银行给这些企业放过不少贷款，如果企业破产了前面的贷款就全成坏账了”的顾虑，继续给那些毒瘤输血，看不透“溃痈虽痛，胜于养毒”的道理。

对果粉而言，即使现在乔布斯被证明是一个实打实的暴君，但他们已经‘花’了三四千块钱买过一个手机了，还用IPhoNE装过了‘逼’，身边人都知道他们以此为荣。

现在要是形势反转，那些人不但已经‘花’出去的三四千块钱起不到装‘逼’的作用，还要被身边人当成笑料。这时候，已经‘花’出去的钱，已经捂在手里的面子，都是被乔布斯耍走的“沉没成本”。

所以，不能轻易回头。在苹果的东西上‘花’的钱和面子越多，就越要梗着脖子死撑到底。

潘洁颖想明白前因后果之后，靠在顾诚怀里温柔地分析：

这天，正是被顾诚一番挞伐之后，潘洁颖心中为他不平，如是吐槽了一番果粉。

顾诚却很豁然大度，抚‘弄’着潘洁颖莹润的丰腻，反过来安慰道：

“别往心里去。有些事情，你还是没看透彻——商业上，有一个概念叫做‘沉没成本’，正是如今这个时代那些缺乏技术壁垒和‘门’槛、护城河的行业中，企业捆住客户的重要因素。很显然，乔布斯是一个擅用‘沉没成本’的高手，赌徒。要彻底洗掉他的影响，没那么容易的。”

潘洁颖是念过mBa的，对于各种经济学的基本概念自然不陌生。顾诚一提到这个名词，她立刻便有所醒悟。

所谓“沉没成本”，是指由于过去的决策已经发生了的、不可能回收，也不受现在或将来的任何决策改变的成本。其形式是多样的，可以包括时间、金钱、‘精’力。

“真是可怜，幸好目前国内买过IPhoNE的还不到100万人，而且其中大多数人还是‘挺’有钱的，不怕‘‘花’错钱’这种小事儿就引来身边人的嘲讽，所以还比较容易回头。

根据人之常情，一个人在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。

举个通俗的例子，比如赌-博。如果一个赌徒参加了一场“每一轮赌注都比上一轮翻倍”规则的牌局，然后前面连输了三四场，每场分别输掉了500、1000、2000块。

这时候，他已经输红了眼。面前还摆着一个新的机会：一场赌注是4000块的牌局，比上一场又翻倍了。如果赢了，前面三场输掉的钱可以连本带利捞回来，还多赢500块。

用正常人的人‘性’设身处地想一想，相信绝大多数赌徒都是会继续赌下去的——因为他已经砸进去3500块钱了。如果这时候收手，前面的投入就血本无归了。

对于企业而言，一个研发了一半的项目如果中止，那么此前已经‘花’下去的人员工资、设备折旧就泡汤了。所以很多企业在明知一个项目其实前途已经不太好了的时候，也有可能仅仅因为“已经‘花’下去太多”而舍不得壮士断臂、果断止损。