第335章 做生意的技巧(第5/5 页)
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“也就是说,收成不好,意味着各项的经济都会减弱,是不是?”
“是的,今年确实比往年差了一些,但是幸好我们提前囤了米粮,加上我们苏家商号自产自销多,才能足够供应。”
“那就是说,我们的成本,比其他商号低。”苏灵再问。
“是的。”
苏灵淡淡地道:“那如果九折买中低价格的米粮,我们有盈利吗?”
“那自然是有的,但是我们可以赚得更多一些。”账房先生说。
苏灵道:“做米粮生意的人,最忌讳什么?你知道吗?最忌讳的就是在米价高企或者是收成不好的年份里涨价,这是在为难百姓,知道吗?咱们京中米粮的销售,中低价格,多是工人小商贩或者是贫苦大众购买,今年的经济又差,他们的工钱也会适当地被削减,若我们再提高米价,会不会让他们百上加斤?”
账房先生道:“但是,我们是做生意的,管得了那么多吗?”
苏灵冷笑,“是的,我是做生意的,但是首先我是一个人,做人都不会,做什么生意?好,你既然要从商业的角度出发,我便跟你分析分析,你也好交代下去。我们在今年年份不好都没有加价,反而降价,百姓都会记得我们苏家商号,一传十,十传百,这是广告的效应,从此,我们苏家商号的米粮,在京中百姓乃至全国百姓的心中,便会居于首位,不管是做人还是做生意,都没有一帆风顺的时候,苏家的生意是要代代传承下去,做成百年老号,而不是只顾眼前的利益,我们唯有打响名牌,才能够扩大去做。”
账房先生顿时明白过来,不由得大为赞赏,“小姐言之有理,我马上去办。”
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