第1章 庄子非(第2/5 页)

他们两人就这样熟络了起来，凌思凡公司在建立初期很多产品照片和视频也都是庄子非帮忙拍摄的。一开始，不善与人交往的庄子非很羡慕朋友遍天下凌思凡，觉得这世界上就没有凌思凡结识不了的人，不过后来，庄子非逐渐意识到，凌思凡虽然朋友非常多，但他真正交过心的，则一个都没有，似乎，他的全部友好，都是因为“以后也许能用得着”。所谓“一个都没有”，也包含庄子非。庄子非觉得，自己之所以貌似比别人更亲近他点，只是很单纯地因为自己喜欢缠着他，而凌思凡也从没有推开过他——在看不见利益的时候凌思凡是不会去得罪任何一个人的。表面上看，凌思凡热情、温暖，但实际上，那个人很孤僻，内心终年无光。

庄子非想了想，问出了这么多年来他知道的唯一一个凌思凡真正感兴趣的话题：“这次你去s市，赚了很多钱吗？”

“嗯。”“钱”果然是凌思凡乐意谈的东西，“又拿下了一个大单。”

“什么大单？”

“某世界知名的软饮料巨头同意加入我的渠道通路了。”凌思凡唇角有了一丝的笑意，“通常来讲，这些品牌想向四至六线城市拓展需要经过三到五层分销商，每层都要剥一部分利润，而自建渠道则需要极强大的资本支撑，不管哪种，都必然导致最终零售价大幅的提高，会失去竞争力，无法赢过当地地方品牌、杂牌商品和山寨货。我的渠道通路可以较低价地帮助他们铺货到小城市门店，速度也快。”

“唔……”庄子非不懂了，“你……你不是做电商平台的吗？”

“一开始是，现在早不局限于电商平台了。”凌思凡说，“前年开始做渠道的。当时政府出了规定，用工单位使用被派遣人员不得超过总用工量的10%而且必须同工同酬，让那些不借力传统渠道而在小城市当地直接外派销售人员现场推销的公司感到无路可走——我做电商时已建立了完善的物流体系，正好可以直接用于地面铺货，将货物‘快递’到小城市门店去。”那个规定一下，凌思凡就看见了商机，立时杀入渠道市场，经过两年挣扎，新事业部终于在今年开花结果了。