第95章 天鲲集团(第5/5 页)

他默默咬牙：“外贸政策如此，在政策变化之前只能忍了，让外商赚大头。老子的政绩啊……”

……

搞定了生产端和整个供应链后，顾骜终于可以腾出手来应付销售端。

韩婷被调去汉乐电子，对顾骜的后段布局影响还是挺大的。

如今汉乐电子在曰本的营销渠道，除了依赖原本留下的销售办事人员，就得靠顾骜在1月份时跟盛田昭夫达成的君子协议、依托索尼的铺货渠道。

为此顾骜还不得不让出15%的折扣，作为给索尼出货的渠道费。

当然了，汉乐电子原有销售渠道还是可以用的，不过同样要一视同仁把销售折扣给合资公司。与索尼渠道相比，无非是这边的15%里，中信占了9%，顾骜占了6%。

整体而言，目前的销售端工作还是很混乱的，但也没办法。顾骜如今的实力和人手所限，大形势开放程度又不足，只能用这种方式，把尽可能多的非主要利润环节外包出去。这么大的生意，谁敢说自己一家就把大头的钱赚了。

15%的渠道费在消费电子设备领域已经算很低的折扣了，如果是卖工程配套的电子设备，30%的经销商扣率也是有的。15%~20%的扣率，是按直接面向最终消费者的产品算的。

（这里解释一下，任何电器类产品，越是偏向‘工程’，经销商扣率越狠，因为要给中间商疏通关系、收买决策者留出差价空间。而越是面向最终消费者的东西，渠道扣率的差价就越少，因为没有灰色公关费用。

街机厅并不是卖给消费者的，而是卖给连锁街机厅老板的，经销商就需要给每一家具体的街机厅负责人回扣。如果是家用游戏机，没有中间环节决策者的腐-败空间，厂家直销和经销商差价就小了。）

花了整整3天时间各种打电话，敲定落实。各方终于做好了准备工作。韩婷那边回话，3月15号就能发出第一批货，总计2000台，也就是“炸弹人”和“吃豆人”各1000台。

顾骜也提前压了30万美元的材料款给汉乐电子，出货后付清尾款。

顾骜手头有小200万现金流，这种生意周转起来非常轻松。

曰本那边的销售办事处约定3月20到横滨港接货，并且分出一批给索尼的出货渠道。