第178章 牛不喝水强摁头(第4/5 页)
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山内溥的第一反应同样是觉得顾骜不配,彻底剖白清楚后,取而代之的是怀疑,乃至对顾骜动机的不解。
毫无疑问,他也跟盛田昭夫一样,觉得在美国的“运营商”客户网络,是比“渠道商”客户网络要更值钱的。
原因也是一样,因为他觉得雅达利不可撼动,主攻渠道商的话,就要面对世界霸主级的敌人。
但顾骜最后还是想方设法,让他相信了自己的诚意。
“山内社长,只要你同意这个安排,放弃在美国市场独立自建渠道客户网络,实现我们三家之间的‘门户开放’。我也承诺放弃我在曰本的现有街机业务客户渠道,大家打通,三方不分彼此,谁都可以用对方的出货网络、出自己的货、享受‘最惠国待遇’的扣率。”
19世纪末,美国人到清国来的时候,为什么不提割地赔款,而是要提“门户开放”呢?原因很简单,好的通商良港都被英法俄日占完了,美国人没优质地盘可割,当然就退求“我在你们每一家割的港口里,都享受本国优惠待遇”。
跟顾骜如今的做派,是一模一样的。
而他拿出来的诱饵,对盛田昭夫而言,是割一部分任天堂的渠道资源(主要是让任天堂交出在美国卖GAMEWATCH和电子宠物的渠道,由索尼主导)、以及未来帮索尼介绍美国政坛高层的友谊。
对山内溥而言,顾骜拿出的筹码则是如今热销的街机销售权,以及后续新一代创意出现后、一以贯之的销售期权。
外加不追究目前纠纷的法律责任、和稀泥追认。
总的来说,这里面每一个筹码值多少钱、肯定还要慢慢权衡。存在很多多退少补的谈判空间。
但只要这个互相牵制、互有利益诉求的架构被建立起来,最后总有谈成的基础。
无非是最后多占便宜的一方,要在经销商扣率方面让利一点。
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