第425章 跟房地产一比，这些都不叫钱

不过姐姐显然有反对意见：“还扩大广告投入？那我觉得我们的游戏机定价策略应该调整一下，目前的价格太低了，我这段时间核算了一下全部成本，我们已经处在只有毛利微赚、净利巨亏的程度。

定价方面，你定的是卡带机3万日元、软驱机3万8千日元，按照目前240日元左右1美元的汇率，跟美国版的128美元/158美元定价是差不多的。

但你当年跟任天堂、索尼签订的渠道共享协议上面，索尼给你的渠道优惠最大的是美国市场，而曰本国内市场基本上是要公事公办给索尼渠道费的。目前我们在曰本卖出去一台机器，就要给索尼15%的提成。

为了堵这个缺口，我起步的时候只能砍广告和营销费用，实现收支平衡。如果你坚持按照美国那边的广告力度投放的话，我算了一下，每卖一台，就要净亏本10~15美元。”

索尼拿走15%看似有点多，但在渠道为王的年代，借用别人开发出来的经销商网络卖东西，给点买路钱是应该的。

她自己喝得比较清淡，拧开了一瓶宇多川名水。

“没什么，随便看看。”顾骜喝了一口中元节果汁，立刻转移了话题，“在曰本习惯么，生意上是否上手。”

一提到工作，顾敏就没心思再打探弟弟的胡思乱想了，立刻进入了状态：

“还行吧，我们算是冷启动，既没怎么投入广告宣传，也没大力开发经销商，销量打开比较慢，但暂时也没对手。这两个星期，我算了一下，第一周出货只有几千台，第二周勉强过万加起来才出货一万多台，而且全集中在三大都市圈，其他市场目前是空白。”

曰本的游戏机市场容量，从长期来看，可以相当于美国的三分之一。但家用机起步比较慢，加上当年雅达利时期游戏很少出日文版，曰本人自己家里买游戏机的比例还是比较低的，宁可花点钱到街机厅玩。

后世在STEAM上买的游戏，不也有30%进了G胖的腰包，剩下的70%才是游戏开发商的。而且数字时代的销售成本只会更低，G胖的STEAM全部运营成本，估计也不超过销售额的7%，所以STEAM上总销售额的23%，都成了G胖的纯利润。

顾骜之前在美国的强势，靠的正是他多年前跟索尼、任天堂的渠道协议优惠条款，挤占住了身位。可那个协议并不包括曰本市场和其他市场，所以往其他市场发力的时候，顾骜要么就承受更高的抽成，要么就自建经销商网络。

当年他倒是很想把协议的覆盖范围签得更大一些，可当时的实力也不允许啊：在自己还非常弱小的时候，贸然把饼画太大，不利于扮猪吃虎。

天鲲的游戏机，在美国目前可以每个月卖到三十多万台，在曰本却只有两三万，可见曰本市场的开发度连三成都不到。

不过这个数字，也已经是雅达利在曰本成绩的四倍了，属于“虽然绝对值不高，却牢牢占据行业第一”。

顾骜听完，提点道：“这个速度不错了，可以稍微打打广告，不要宣传游戏机，重点宣传爆款游戏，或者说买买软新闻，报道一下诸如《未来战士》在美国销量火爆，成为全美今年最热现象级游戏、引领青少年时尚潮流。

目前这一代游戏机，在曰本不一定能赚到多少钱，关键是把品牌打出来，让曰本的渣宅觉得天鲲的东西就是酷的，将来咱再慢慢收割他们的商业价值。”

渣宅们的未来已经被安排得明明白白。