第789章 抽丝剥茧

就当一台只回血1万多美金，那也相当于两年多折旧了，总金额方面能比直接报废少亏损大约一千万美金。

实在不行就当做慈善，重装一下系统，把旧机器半卖半送捐给国内某些科研机构。

1995年以前，国内需要用到小型机的，多半也是科研单位了，全中国那么多院所，还消化不掉几百台小型机么。

慈善就从顾骜的账上算好了，也别走阿狸巴巴的亏损了，让阿狸巴巴贱价卖给天索慈善基金或者那个摩纳哥博彩公司成立的教育基金，然后由基金出面捐献二手机。

听大哥说这块亏本有别的办法解决，马风也更有信心了，他就继续彙报其他亏损、试错方面的心得。

这就跟你肯德基的加盟店，要把销售额的12%作为“广告费摊销”上缴总公司一个道理——电视上网路上那些小鲜肉代言人，都是肯德基总公司请来拍的，而广告宣传的效果是每一家门店都会享受到的。

顾骜让马风开闢新渠道阿狸巴巴，严格来说也会提升天鲲品牌的知名度、多上一些新闻、增加品牌的“高科技含量”贴金度，美化公众认知。

所以，多多少少可以让经销商按照“广告费”的名义摊销。

至于马风担心未来进入穀佛网的伺服器-客户端架构模式后，那些用了四五年的小型机无法找到接盘者，那也是基于80年代经验的考虑。

在80年代那些ibm的小型机，很多都是卖出去时作为某些用途定制后，就比较难挪作他用的。那时候的电脑不像后来的电脑/伺服器，随时随地重装系统、升级硬体，然后卖二手机。

这些就比较泛泛而谈。

“根据我这三年的经验，发现这种小众长尾市场的远程订货生意，曰本是最优质的市场，一个是因为曰本人口密度比美国大太多，网点覆盖效率也就高太多了。一家经销商配了远程下单的小型机之后，哪怕是在小城市，至少可以覆盖几万户游戏机用户。

而且其中有几千个铁杆粉，能把常见游戏都打腻了，挖空心思找冷门游戏买来体验，消费力也强。

ibm的客户，都是比较专业的，ibm也很少容忍二手市场壮大，加上销售小型机往往需要配ibm的付费技术服务，你要是随便乱卖二手货，ibm不给售后，用户就歇菜了。

这个时代人们对小型机的认知，就跟后世工厂买plc调控的工业机器人差不多。

不过顾骜知道，随着未来伺服器-客户端的网路架构渐渐普及，ibm肯定是迟早撑不住这个压力，不得不放开监管的。

不然那么多客户手上的小型机，还没到物理报废年限，就已经面临“用更便宜的方案可以更好地解决网路接入需求”，你总不能扛着让这些客户都不更新设备吧。

马风说的那些机器，再过个两年，大约5年使用期之后，就想办法卖二手机处理掉吧。