第六章 柳暗花明(第4/5 页)

大早才开了铺子就有客人登门，兆头不错。店铺的掌柜操着外地的口音说着本地话，非常热情地招呼着才进来的两个年轻人。

待到对着云淡风轻爱答不理地闵岚笙献了半天殷勤之后，他才发现原来想买东西是跟着这位公子进来的女子，于是他又不动声色地与苏夏至套起了近乎。

“夫人请喝茶。”做了多年的声音，掌柜的眼神如炬，他从苏夏至的眼神里就看出了她喜欢自己的铺子里的东西。

南方人会做生意，自古便是如此。

一声夫人恭维得夫妻两个都挂了笑，对着他点了头。

只是，掌柜的等了半天也不见女子开口，他摸不准她到底看上了自家的哪样儿东西。

“这竹椅不赖。”苏夏至一屁股做了上去，颠了两下，觉得挺结实。

“夫人好眼力，敝店里只有这个还有那边的竹榻用的是头层竹，用久了会去掉青色，显出油亮来。”

“就这两样是头层竹？”苏夏至复述着掌柜的话语，她也不懂头层竹到底是竹子的哪里，只不过听老白的意思，头层竹做的东西都是好东西。

好东西价钱就贵。

掌柜的点头应了，并报了一个数目。他以为这对小夫妻一定是来买竹榻的，这么闷热的天气，正是竹榻竹椅好卖的时候。

“哦。”苏夏至随便搭了一句便在店铺里逛开了，见什么都新鲜，什么都问问，最后在掌柜的都快被问烦的时候，她提起一只编的精细，外面上着漆描着花鸟的竹篮问道：“这个呢？”

掌柜的只是不经意的用眼一扫，估摸着那女子也是不买，便随口报了个价钱：“十二文。”

十二文……苏夏至已经把这个数字归类为成本迅速地核计起一篮挂面的价格来。

看着她不说话，掌柜的也站在一边扒拉起算盘，心里已经认定自己是白搭讪了半天，没准儿这小两口就是清早起来没事儿闲逛的。

苏夏至拿着那只竹篮，一拉竹椅，示意闵岚笙先坐之后，自己也拽了张竹椅坐了下去：“掌柜的，咱们谈谈吧……”

……

生意上的较量那是锱铢必较，杀下一文钱，便能压低一文钱的成本，因此苏夏至拿出在现代社会还价的软磨硬泡功夫与店铺里的掌柜开了战。

双方你来我往，吐沫星子横飞，你有八十岁的老娘，我有八十岁的老母，都是可怜的不能再可怜的人，最后二位终于说定了一个价钱，凑个整数好算账，就十文。

而且同等样式的竹篮不能再买，苏夏至包了。

留了地址，说好了数量。竹器店的掌柜笑的花儿似的送出了二位主顾，随即转身进了铺子就开始扒拉算盘珠子，第一批货就送三百个竹篮，刨去成本他到底挣了多少呢……

拿了一只当做样品的竹篮离开了那间铺子，苏夏至左右看着，路上行人见多，整个街道热闹了不少。

“找什么？”闵岚笙一看娘子的眼神就知道她在寻找东西。

“哪里有印东西的铺子？”苏夏至不知道这个朝代做印刷的地方叫什么，只好这么说了。

“铺子？”闵岚笙想了想说道：“娘子说的是印书的书堂吧？”

“对！就是这个东西！”苏夏是马上点头。

“……”闵岚笙一阵无语，办书堂的一般都是文人，虽然也算是做的生意，可他们本身却不认为自己是生意人。毕竟人家做的是文雅的事体。