第317章 销售心理学(第2/5 页)

冯海波答应着跟王鹏一起去挑了起来，但心里却满是疑问，既然还想送人，先前留出一些不就是了，何必再花这个钱？何况，孙世海是用一半的钱买全部的货，就算他们核算过价格，但孙世海现在翻了两倍在销售，就算只卖掉一半都赚大了。

俩人选了一堆准备去付钱，边上就有看的人犹豫着问这种竹篓、竹装饰品、竹玩具什么的，到底有什么好？

王鹏信口开河似的，就说看着有趣拿来送送朋友送送小孩玩都可以，反正又不贵，说完了就与冯海波一起去付钱。

冯海波刚付完钱，就看见先前在边上看的几个人也拿了几件竹装饰品过来付钱，还朝他们笑笑说，其实摆自己家里装饰一下也蛮好。

走出市离得远了，冯海波就哈哈大笑，问王鹏：“王县，竟然还有这种人，买东西犹豫不决，人家一说好，他还就买了。”

王鹏拍拍他说：“你呀，这就不懂了！人呢，都有一个从众心里，尤其是选购商品的时候，对那些可有可无的东西，这种感觉就更强烈，当他对某产品心存疑虑的时候，身边顾客的消费态度，往往会变成他潜在的购物倾向。”

冯海波张大嘴巴瞪着王鹏，老半天才指了指自己和王鹏手里提着东西说，“搞半天我们是当了一回托啊？！”

王鹏嘿嘿笑道：“建议你回去找些心理学的书看看。”

回到宁园，王鹏顺手就把刚买的竹制品送给了曲柳派在这里的工作人员。

王鹏在蔡更新的帮助下拿到了燕大的准考证，接下来这两天都在参加入学考试。他自己去考试，却没让冯海波闲着，而是让他派几个曲柳的工作人员，每天都去孙世海的市，买些竹制品回来。

他特地关照冯海波，每次买的数量不能太多，品种也换着来，另外冯海波本人不能露面。