第317章 销售心理学(第3/5 页)

冯海波只当王鹏怕东西卖不掉，派人去作引导消费来着，也没多问就是照着做了而已。

三天后，王鹏的考试结束了，蔡更新很快就知道了结果，王鹏分数不够。

对此，王鹏自己早有预料，哪有没好好看书就考取的道理？如果能的话，燕大也不是燕大了。

蔡更新和欧阳晖都觉得可惜，让王鹏也觉得有点不好意思，便保证回去一定开始好好复习，争取明年能考上。

冯海波却开始向王鹏抱怨，买了这么多的竹制品，也没那么多的人好送啊。

王鹏瞪他一眼说：“这么聪明的人，怎么就不多想想？”

冯海波不解，只好悻悻地看着王鹏，请他还是指点一下。

“这种东西又不是食品，能吃到肚子里去，自己用不了自然是送人，你就算是同样的人多送他几份也没关系，他也会有人可以送吧？这送来送去的，扩散开去了，不相当于帮你打了广告？比起到电视、报纸上花钱登岂不更实际？”王鹏点拨道。

冯海波这才恍然大悟，立刻出去安排人手，把房间里堆的这些竹制品悉数送给了驻京办的每一位工作人员，最后缺出来，他干脆又让人去买了点回来。

王鹏与冯海波离京前，孙世海突然跑来送行，还颇为歉意地说：“王老弟，你们来了这些日子，我都抽不住时间好好陪你们玩玩，真是对不住啊！”

“孙大哥，你可别这么说，你的市那可是面向全国游客的，我们的竹制品能在你那里销售，就等于是向全国的顾客在推荐我们，绝对是帮我们大忙了！”王鹏拉着孙世海说，感激之情溢于言表。

孙世海一手被王鹏握着，另一手不停地拍着王鹏的手背，“老弟啊，我得说，实在是你那东西做得好啊！就这么短短几天的工夫，销量就惊人，每天卖掉四五十件的，眼看着货就少了一半都不止了。”他停了停说，“你也知道我那市的规模，算是大的了，那么多商品，尤其是民俗手工艺品，能卖到这个程度，真的是太乎想像了！”