第393章 历史一再重演(第4/5 页)
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顾骜点点头:“嗯,时间点上,你说的没错,就在发售首日安排好了。一定要装作‘正常消费者中的铁杆发烧友’,不经意地第一时间评测,然后‘自然而然粉转黑’,千万不能露出丝毫蛛丝马迹,让人看出有我们在黑对方。媒体预算不重要,随便花。”
舒尔霍夫心领神会地阴笑了一下:“明白,我知道怎么做。”
顾骜:“还有,一定要压制好各级经销商和代理商。我知道,很多经销商和代理商,并不是独家的,我们和索尼,也没实力签那么多排他性的独家经销商。
所以,最初铺货阶段,肯定会出现很多电子卖场同时是我们和世嘉两家的卖家。因此,你之前说的,在各个电子卖场铺的广告,一定要打到位,并且严查排他性广告合同的执行力度。
我要看到,在世嘉上市的至少第一个月,美国各大电子卖场的外墙、灯箱广告,都不会出现世嘉的品牌,必须由我们天鲲一家垄断。一个月之后,各大经销商自然心里有杆秤,知道投靠谁才是最有前途的,到时候就会果断放弃脚踩两只船、得罪我们的想法了。
因为,不管我们怎么炒作世嘉的恶劣设计,潜在消费者们都是不会第一时间看到的。第一批潜在消费者的封杀,尤其是‘所有消费者都还不知道所有品牌的口碑’这个时间节点上,各地经销商的态度、对消费者的购买决策非常关键。”
经销商想坑消费者这种事情,都是随着时间的推进,越来越难的。
因为消费者的信息渠道都是摆在那儿的,产品上市越久,消费者越懂行,经销商也就骗不进了,最多只能骗到小白。
可两款产品都是刚刚上市时,消费者两眼一抹黑,这时候经销商的引导就至关重要了。
舒尔霍夫及时追加了公关和推广方面的预算,严格执行了顾骜的指示。
……
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